Vous publiez du contenu, mais avez-vous l’impression de parler dans le vide ? La pertinence de vos sujets est peut-être la cause. Construire une stratégie de contenu sans sujets pertinents, c’est comme naviguer sans boussole. Découvrez comment définir votre cap et tracer votre route.
Dans le paysage numérique actuel, une stratégie de contenu dépasse la simple agrégation d’articles ou de posts sur les réseaux. C’est un plan structuré pour créer et diffuser des supports de valeur, visant à attirer, engager et convertir votre public cible. Une stratégie de contenu bien définie est primordiale pour optimiser votre visibilité en ligne, consolider l’engagement de votre audience et, au final, réaliser vos objectifs business. La pertinence des sujets que vous choisissez d’aborder est un facteur clé de succès. Il est donc essentiel de comprendre ce qu’implique la pertinence dans le cadre de votre stratégie.
La pertinence, appliquée au contenu, est bien plus qu’un simple mot à la mode. Elle ne se limite pas aux sujets « tendance ». Au contraire, elle est subjective et intimement liée aux objectifs spécifiques de votre plan. Un sujet pertinent résonne avec votre audience, répond à ses besoins et intérêts, et contribue activement à la concrétisation de vos objectifs. Un sujet pertinent pour votre stratégie de contenu marketing est celui qui satisfait les besoins de votre audience, soutient vos objectifs commerciaux et s’harmonise avec votre identité de marque. Nous allons approfondir les aspects de la pertinence dans cet article.
Comprendre les piliers de la pertinence
Pour identifier les thématiques les plus pertinentes pour votre stratégie de contenu, il faut appréhender les trois fondations qui la supportent : les besoins de votre audience cible, vos objectifs business et l’identité de votre marque. En alignant vos supports sur ces éléments, vous maximiserez vos chances de capter l’attention de votre public, d’encourager l’interaction et d’atteindre vos buts.
Besoins du public cible : L’Écoute active
Le premier pilier est la compréhension profonde des besoins de votre audience. Il ne suffit pas d’estimer ce qui pourrait les intéresser, il est vital d’écouter activement et de collecter des données concrètes pour cerner leurs préoccupations et aspirations. Cette approche centrée sur le public vous permettra de concevoir des supports pertinents et créateurs de valeur.
Identifier les types de besoins est fondamental. On peut catégoriser les besoins comme suit :
- Informationnels : Recherche d’informations factuelles et précises.
- Éducationnels : Volonté d’apprendre et d’accroître ses compétences.
- Divertissement : Quête de loisirs, d’humour et de détente.
- Résolution de problèmes : Attente de solutions à des challenges spécifiques.
Pour identifier ces besoins, utilisez ces méthodes :
- Analyse des données existantes : Google Analytics vous donne des infos précieuses sur les pages les plus vues, le temps passé et les sources de trafic. Les réseaux sociaux vous permettent d’analyser commentaires, partages et interactions pour comprendre ce qui plaît à votre audience. Les enquêtes et le feedback direct sont aussi importants.
- Recherche de mots-clés : Utilisez Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs pour identifier les requêtes de votre audience. Analysez le volume, la concurrence et les tendances pour trouver des opportunités.
- Analyse de la concurrence : Étudiez les thèmes abordés par vos concurrents et leur engagement. Repérez les lacunes et les opportunités pour vous distinguer.
- Création de personas : Élaborez des profils de vos clients idéaux, incluant démographie, intérêts, motivations, challenges et objectifs. Cela aide à comprendre leur perspective.
- Écoute sociale (Social Listening) : Surveillez les conversations liées à votre secteur pour identifier tendances et préoccupations.
Pour sélectionner le format adapté à chaque besoin, voici une matrice :
| Type de besoin | Format recommandé | Exemples |
|---|---|---|
| Informationnel | Article, infographie, guide pratique | « 10 pratiques pour… », « Comment choisir… », « Comparatif de… » |
| Éducationnel | Tutoriel vidéo, webinaire, cours en ligne | « Apprendre à… », « Maîtriser… », « Devenir expert en… » |
| Divertissement | Vidéo humoristique, podcast, jeu concours | « Le top 5 des… », « Coulisses de… », « Erreurs à éviter… » |
| Résolution de problèmes | Étude de cas, témoignage, FAQ | « Comment nous avons aidé… », « Le témoignage de… », « Vos questions… » |
Objectifs commerciaux : L’Alignement stratégique
Le second pilier est l’alignement de votre contenu sur vos objectifs business. Chaque élément doit contribuer à un but spécifique : générer des leads, augmenter les ventes, améliorer la notoriété, fidéliser les clients. Sans cet alignement, vos supports risquent de se perdre et de ne pas produire les effets escomptés.
Un lien direct entre contenu et objectifs est essentiel. Quelques exemples :
- Objectif : Augmenter le trafic web. Sujets : Articles SEO, guides, études de cas.
- Objectif : Générer des leads. Sujets : Ebooks, webinaires, checklists, modèles, évaluations gratuites.
- Objectif : Améliorer la fidélisation. Sujets : Newsletters, contenus personnalisés, offres spéciales, communauté.
Le ROI (retour sur investissement) est primordial. Mesurez l’impact de votre contenu avec des KPIs (taux de conversion, leads générés, chiffre d’affaires, coût par acquisition).
Pour aligner chaque idée sur un objectif et définir les KPIs, utilisez le modèle de « Fiche Projet de Contenu » :
| Élément | Description |
|---|---|
| Titre du contenu | Titre clair et concis |
| Objectif commercial | Objectif spécifique (ex : 100 leads) |
| Public cible | Persona cible |
| Format du contenu | Type de contenu (ex : article, ebook, vidéo) |
| Canaux de diffusion | Plateformes de diffusion |
| KPIs de succès | Indicateurs de performance |
Identité de marque : L’Authenticité
Le troisième pilier est l’alignement sur l’identité de votre marque. Vos valeurs, mission, ton de voix et style visuel doivent transparaître. En restant fidèle à votre identité, vous renforcez votre crédibilité et créez un lien émotionnel avec votre audience.
L’identité de marque guide le choix des sujets en reflétant les valeurs de l’entreprise. Une marque durable évitera les produits jetables et privilégiera l’écologie.
Des marques réussissent à créer des supports en accord avec leur identité :
- Patagonia : Engagée pour l’environnement, elle crée du contenu sur la durabilité et l’activisme.
- Innocent : Avec un ton humoristique, elle utilise ce ton dans ses publications et campagnes.
- Apple : Fidèle à l’innovation et au design, elle crée du contenu visuellement attrayant axé sur les fonctionnalités.
Pour évaluer l’alignement, répondez aux questions suivantes :
- Ce contenu est-il fidèle à notre ton ?
- Ce sujet met-il en valeur nos valeurs ?
- Ce contenu renforce-t-il notre image ?
- Ce sujet est-il cohérent avec notre mission ?
- Ce contenu plaira-t-il à notre public ?
Comment identifier les sujets pertinents : le processus
Comprendre les piliers est essentiel. Il est temps d’identifier les sujets pour votre stratégie. Ce processus implique un brainstorming, une recherche et une priorisation.
Brainstorming structuré : techniques et astuces
Le brainstorming est essentiel. Pour être efficace, utilisez des techniques structurées et suivez des astuces simples. Un bon brainstorming permet d’explorer des idées originales.
Essayez ces techniques :
- Techniques individuelles : Mind mapping, écriture libre, questionnement ciblé (ex : « Quels problèmes rencontre notre public ? »).
- Techniques en équipe : Brainwriting, méthode des 6 chapeaux de Bono.
Voici des astuces :
- Définir un objectif clair.
- Créer un environnement stimulant.
- Favoriser la diversité.
- Ne pas censurer les idées.
- Documenter toutes les idées.
Testez le « Scénario du Futur ». Imaginez l’évolution de votre secteur dans 5 ans et les sujets pertinents à ce moment. Cela aide à anticiper et à se positionner.
Recherche approfondie : valider et affiner
Après le brainstorming, passez à la recherche. Validez et affinez vos idées avec des outils et des analyses. Cette étape est importante pour choisir les sujets et éviter de gaspiller des ressources.
Étapes clés :
- Recherche de mots-clés : Identifiez les mots-clés pertinents et recherchés.
- Analyse de la concurrence : Étudiez les sujets et leur performance.
- Recherche de tendances : Utilisez Google Trends et les réseaux sociaux pour repérer les sujets en vogue.
- Validation des idées : Utilisez des sondages pour valider l’intérêt.
Essayez le « Test d’Attractivité ». Présentez des idées à votre public et recueillez leurs avis sur l’intérêt et la probabilité de partage.
Priorisation des sujets : choisir les plus impactants
Priorisez vos idées et choisissez celles qui auront le plus d’impact. Croisez les critères de pertinence (besoin du public, objectif, marque) avec la facilité de création, le partage et le SEO.
Utilisez une matrice de priorisation. Évaluez chaque sujet de 1 à 5 pour chaque critère. Les scores les plus élevés sont prioritaires. Restez flexible.
Calculer un « Score de Pertinence » : Score = (Besoin du Public x 0.4) + (Objectif Commercial x 0.3) + (Identité de Marque x 0.3).
Erreurs à éviter et bonnes pratiques
Pour maximiser l’efficacité de votre stratégie de contenu, évitez les erreurs et suivez les bonnes pratiques. En étant conscient des pièges et en adoptant une approche rigoureuse, vous augmenterez vos chances de succès.
Erreurs courantes
Évitez ces erreurs :
- Se concentrer uniquement sur les tendances sans tenir compte des besoins et des objectifs.
- Copier les sujets des concurrents sans valeur ajoutée.
- Négliger l’analyse des données.
- Créer du contenu sans objectif.
- Ignorer le feedback.
Bonnes pratiques
Suivez ces bonnes pratiques :
- Écouter votre public.
- Créer du contenu original et de qualité.
- Optimiser le contenu pour le SEO.
- Promouvoir sur les réseaux sociaux.
- Analyser les résultats.
- Mettre en place un calendrier éditorial.
- Varier les formats.
Conclusion
Identifier des sujets pertinents est un processus itératif qui demande de l’écoute, de l’analyse et de la créativité. En comprenant les besoins de votre audience, en alignant votre contenu sur vos objectifs et en restant fidèle à votre identité, vous maximiserez vos chances de réussite.
Alors, prêt à agir ? Mettez en oeuvre ces conseils pour identifier les sujets et donner un coup de pouce à votre activité.